文/农才宝典-盛宇通记者郑艳云
近期,华南地区水产饲料价格陆续上涨。短短几天,数十家饲料企业纷纷涨价!掀起今年华南市场第四轮涨价!
据了解,海大、通威、广东、恒兴、奥华、海马、德海等饲料企业纷纷“上车”,涨幅3-5元/袋(或100-300元/吨)。价格范围覆盖广东、福建、广西、海南。除颗粒鱼饲料和普通膨化鱼饲料外,涨价的饲料品种还包括虾料(白虾、罗虾、斑节虾、虾苗饲料)、功能性饲料、个别特种水产品等。材料(泥鳅等)也增加了!
当广大养殖户在抱怨、紧急备货时,广东一家饲料厂却反其道而行之——宣布下调饲料价格,并在短短五天内连续两次发布降价信息。削减的饲料种类主要为:高档水产料和蠕变料。其中,教槽饲料价格下调400元/吨,小鱼饲料价格下调320元/吨,鱼花宝、鱼花开口饲料、鳗鱼饲料、海水鱼饲料价格下调下调300元/吨,生鱼2#、3#价格下调300元/吨。材料均价下调150元/吨。
农材宝典-盛裕通记者联系该公司销售经理及饲料经销商,他们均表示上述降价信息属实。
为什么在集体价格上涨的情况下还要降低价格?该公司销售经理表示,水禽饲料、猪饲料、普通水饲料是该公司的传统主营业务。其中普通水饲料年销量达10万吨以上,已有20多年的经营历史;随着这些饲料行业的发展,竞争日益加剧,利润不断减少。公司正在寻求新的发展轨道,将目光投向日益庞大的特种水饲料和海水鱼饲料市场。但这些行业的市场相对成熟,农民也有品牌认知度。闯入一个新品牌需要付出很大的努力。
“公司正好趁着这波涨价潮,一反常理,通过降价赢得了公众的好感,或许可以为接下来的市场打下基础。”该销售经理表示。目前公司的特种水料、海水鱼饲料的市场占有率极低,降价可以说是一种营销手段,降价的种类有利润比较高的苗种饲料、特种水料、海水饲料等行业其他品类,不会给公司带来任何影响。损失是什么?您可以通过降价来建立声誉,为什么不呢?
记者还了解到,事实上,公司上述特水料、海水料在降价前的定价高于行业,但降价后与同行相差无几。然而,当大多数厂家都在涨价的时候,该公司却主动降价,这无疑赢得了一波好感,也提高了行业知名度。可谓是“四两”的做法。
事实上,很多知名饲料厂都采用过这种营销方式。去年,饲料价格出现多轮下调。为了赢得农民的青睐,一些饲料厂选择了一些市场占有率低、农民使用率低的品类来降低价格。降价范围也选择在非重点市场,尽量减少饲料价格的降幅。直接损失。这实在是太聪明了!
值得一提的是,在这波涨价潮中,虽然目前虾价比较低迷,但并不能阻止虾饲料的涨价。那么下次涨价会是特供水吗?下一个涨价区域在哪里?