文/农才宝典-盛宇通记者郑艳云
近期，华南地区水产饲料价格陆续上涨。短短几天，数十家饲料企业纷纷涨价！掀起今年华南市场第四轮涨价！
据了解，海大、通威、广东、恒兴、奥华、海马、德海等饲料企业纷纷“上车”，涨幅3-5元/袋（或100-300元/吨）。价格范围覆盖广东、福建、广西、海南。除颗粒鱼饲料和普通膨化鱼饲料外，涨价的饲料品种还包括虾料（白虾、罗虾、斑节虾、虾苗饲料）、功能性饲料、个别特种水产品等。材料（泥鳅等）也增加了！
当广大养殖户在抱怨、紧急备货时，广东一家饲料厂却反其道而行之——宣布下调饲料价格，并在短短五天内连续两次发布降价信息。削减的饲料种类主要为：高档水产料和蠕变料。其中，教槽饲料价格下调400元/吨，小鱼饲料价格下调320元/吨，鱼花宝、鱼花开口饲料、鳗鱼饲料、海水鱼饲料价格下调下调300元/吨，生鱼2#、3#价格下调300元/吨。材料均价下调150元/吨。
农材宝典-盛裕通记者联系该公司销售经理及饲料经销商，他们均表示上述降价信息属实。
为什么在集体价格上涨的情况下还要降低价格？该公司销售经理表示，水禽饲料、猪饲料、普通水饲料是该公司的传统主营业务。其中普通水饲料年销量达10万吨以上，已有20多年的经营历史；随着这些饲料行业的发展，竞争日益加剧，利润不断减少。公司正在寻求新的发展轨道，将目光投向日益庞大的特种水饲料和海水鱼饲料市场。但这些行业的市场相对成熟，农民也有品牌认知度。闯入一个新品牌需要付出很大的努力。
“公司正好趁着这波涨价潮，一反常理，通过降价赢得了公众的好感，或许可以为接下来的市场打下基础。”该销售经理表示。目前公司的特种水料、海水鱼饲料的市场占有率极低，降价可以说是一种营销手段，降价的种类有利润比较高的苗种饲料、特种水料、海水饲料等行业其他品类，不会给公司带来任何影响。损失是什么？您可以通过降价来建立声誉，为什么不呢？
记者还了解到，事实上，公司上述特水料、海水料在降价前的定价高于行业，但降价后与同行相差无几。然而，当大多数厂家都在涨价的时候，该公司却主动降价，这无疑赢得了一波好感，也提高了行业知名度。可谓是“四两”的做法。
事实上，很多知名饲料厂都采用过这种营销方式。去年，饲料价格出现多轮下调。为了赢得农民的青睐，一些饲料厂选择了一些市场占有率低、农民使用率低的品类来降低价格。降价范围也选择在非重点市场，尽量减少饲料价格的降幅。直接损失。这实在是太聪明了！
值得一提的是，在这波涨价潮中，虽然目前虾价比较低迷，但并不能阻止虾饲料的涨价。那么下次涨价会是特供水吗？下一个涨价区域在哪里？
